【人造石材】吴怀刚：萬峯石材进军整体家居业实属必然

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    吴怀刚：萬峯石材进军整体家居业实属必然

广东省新粤建材有限公司家居事业部总经理 吴怀刚

【提示】萬峯石材家居是新中源集团—广东新粤建材有限公司旗下专业从事人造石材家居设计、研发、生产、销售的国际化品牌，是集团核心支柱产业之一。萬峯石材家具面板采用天然石材碎料加不饱和聚酯树脂等环保材料粘结合成，无需烧制，真正贯彻落实了“科技、节能、环保”理念，在短短时间里一跃成为家具生产制造领域的翘楚。那么接下来，萬峯石材家居有什么样的构划和愿景？美家与您一同走近了解。

【时间】2010年7月19日

【地点】佛山顺德

【嘉宾】广东省新粤建材有限公司家居事业部总经理 吴怀刚

【主持人】 美家网编辑 付卓勋

【美家网】吴总您好，萬峯石材家居与其他同类产品相比有什么不同？

【吴怀刚】第一，从产品性能上看，众所周知，木材含有苯、甲醛等有害物质，据国家有关部门抽检报道，目前中国市场上有80%的木质家具存在苯、甲醛超标现象，而天然大理石也具有幅射大的危害。在消费者追崇返璞归真，生态健康消费观念的大背景下，倡导“绿色环保”的萬峯石材家居应运而生。依托公司强大的石材生产能力，在保持天然石材的自然纹理的同时，通过深加工，剔除了天然石材危害人体的有害放射性物质，有效解决了天然石材幅射大的问题，所以，我司的人造石材不仅拥有天然石材的装饰效果，而且具有优于天然石材无幅射、健康环保的优势。第二，就市场前景而言，萬峯石材家居率先将人造大理石运用于整体家居之中，这体现了公司决策者敢为人先，睿智果敢的开创精神，具有一定的前瞻性和战略性。整体石材家居是一个全新的理念，在木材、不锈钢及其他家居中异军突起，引领消费新理念，带动新兴家具市场的发展，具有强大的生命力和蓝海般广阔的市场前景。

新粤建材家居事业部总经理吴怀刚接受美家网记者采访

【美家网】每一个品牌都会坚某种风格或路线，在不同时期推出不同系列的产品。那么萬峯石材家居在现阶段主推什么样的产品呢？

【吴怀刚】俯视目前家具市场的发展，品牌良莠不齐，设计抄袭成风，欠缺设计力量的培养和整体策划的思虑。未来家具品牌发展的路在何方？在同等资源的前题下，设计创新是商业文化的核心。我们拥有一批专业的家具设计队伍，能够准确的捕捉潮流讯息和掌握美学理念，通过巧妙的设计和搭配，构建不同风格的整体空间，但在产品的导入前期，需要务实求真的精神打好基础，所以我们主要坚持欧式、中式、现代简约三种风格，通过专业化运作模式，使三种风格在造型做工及色彩运用上突显独特的文化内涵，做精做专，在完成一定的积累后，我们会不断尝试不同的风格，以满足不同市场、不同层次的消费者需求。

【美家网】那么萬峯石材家居与传统的家具产品相比有什么不同？

【吴怀刚】传统的家具，以实用为目的，统一标准和规格。随着人们消费需求的提高，越来越多的消费者更加注重家庭装修的整体风格以及风格所反映出来的品位。我们在成立之始，本来是叫“萬峯石材家具”的，但是我建议改成“萬峯石材家居”，这其实就是要传达一种整体概念。我们推出的是从餐厅、客厅、卧室家具、橱柜及浴室家具的整套家居，根据客户的个性化需求设计整体家居空间，提供一站式的服务，让他们从中找到温馨舒适的家的感觉。

【美家网】目前建材行业做家居的，没有太多成功的案例。您是如何看待这一现象的？

【吴怀刚】在整体家装方面，目前做得比较成功的有科宝博洛尼。不过它是木质的，我们是人造石材的。虽然质地不同，但是超越它是我的理想。没有太多成功案例并不意味着不能成功！挑战和机遇是并存的，萬峯石材挺身进入家居行业，已经过完善的市场分析和战略规划，

目前营销队伍已遍布全国，待整装复命之时，定是春华秋实之日。获得成功必须着手开展以下工作：

一、 建立品牌美誉度。一个品牌在进入行业之后，口碑很重要，人员宣传的力度远超过所有的广告媒体。企业卖的不止是产品，更是文化和服务，努力做好产品和服务，提高产品的附加值，获得更多消费者的认同，树立良好的品牌形象，蓄势待发，为下一步的营销工作推波助澜。

二、 脚踏实地练好基本功。行业内从来不缺少理念，而做销售是没有捷径可走的，需要持之以恒、脚踏实地将理念、模式贯彻到实际工作中去。对于萬峯石材家居而言，我们在发展前期会在全国布点，努力打造旗舰店、标杆店，在这个阶段，我们的步调不能太快，而要稳。

三、 把经销商的成功作为萬峯成功之源。家具企业与经销商是互为依存的源和流关系。据调查目前从事家具经销的人中赢利的不到50%，我们必须做好产品和服务，使经销商有足够的利润空间，互惠互利，犹如不断地为源头注入活水，使之渊源流长，才能奔流到海不复回。

萬峯石材吴怀刚：从家具到家居，践行整体家装概念

【美家网】每一个企业都会有自己的未来规划，吴总可否与我们分享下萬峯石材家居的未来构划和愿景？

【吴怀刚】今年而言，我们主要是做标杆店、旗舰店，打好基础，这点很关键。明年我们会参展，以吸引经销商、扩大影响力，还会在全国建立50、60家专卖店，推出两个不同风格的系列产品。我计划在两年内，销量位列石材家居行业第一。三年内成为整体家居行业前列品牌。

好的，谢谢吴总接受我们的采访。